Mit einem exzellenten Verhandlungscoaching verbessern Sie sofort den Return*On*Invest Ihrer Vertriebs- und Einkaufsinvestition, weil ...
Ihre selbsbewussten Ziele: sind klar definiert.
eigene Taktiken: sind gut vorbereitet.
ein verlässlicher Plan B: gibt mehr Sicherheit.
Ihre Argumente: passen und überzeugen.
Ihre Vorschläge: sind mutig und haben Hand und Fuß.
Ihre Forderungen: haben eine neue Qualität.
Ihre Warnungen: sind respektvoll aber klar formuliert.
die vereinbarte Strategie: wird strukturiert umgesetzt.
einseitige Zugeständnisse: sind Vergangenheit.
emotionale Angriffe: werden Sie zu Ihrem Vorteil nutzen.
mögliche Stolpersteine: räumen Sie aus dem Weg.
selbst Betonpositionen: werden Sie besprechbar machen.
das Wort Rechtfertigung streichen Sie aus Ihrem Vokabular.
Ihre spürbare Verhandlungskompetenz wird Wirkung zeigen.
Augenhöhe wird Ihr Credo.
Vielleicht können Sie sich jetzt schon eine konkretere Vorstellung davon machen, wie effektiv unser Verhandlungscoaching ist? Wenn nicht ... lesen Sie weiter.
"Wir haben doch gar keine Zeit uns intensiv vorzubereiten - da fängt es doch schon an."
Kennen Sie sicher aus Ihrer eigenen Erfahrung.
Das hören wir oft zum Thema Strategie. Ja Sie haben recht - würde man immer wieder von vorne anfangen - dann wird die Zeit ziemlich knapp.
Gleichzeitig zeigt die Erfahrung, dass sich bestimmte Dinge in Verhandlungen wiederholen:
- z.B. die unterschiedliche Machtstellung in Verhandlungen
- das Vertreten von Positionen anstelle von Interessen und den eigentlichen Anliegen
- sehr persönliche (und dann meistens nicht freundliche) Du-Botschaften
- neue vorher nicht abgesprochene Verhandlungspunkte (das Kaninchen aus dem Hut) und vieles mehr.
D.h.: Dinge, die sich wiederholen müssen nicht vor jeder Verhandlung neu vorbereitetet werden - wenn man es einmal gemacht hat und weiß, dass es funktioniert.
Zeit lässt sich auch kompensieren. Studien zeigen, dass gut vorbereitete Verhandlungen nur halb so lang dauern. Deshalb ist die vorab investierte Zeit meist keine zusätzliche Zeit. In der Bilanz ist der Zeitaufwand durch keine oder schlechte Vorbereitung höher als umgekehrt.
D.h.: mehr Zeit in der Vorbereitung verkürzt Verhandlungen und führt insgesamt zu einer besseren Zeitbilanz.
Routine ist ein weiterer Faktor, der Ihnen zeitlich in die Hände spielt. Je öfter Sie sich methodisch vorbereiten, desto leichter und schneller wird es.
D.h.: Methodische Vorbereitung wird zu Routine und verkürzt die Vorbereitungszeit weiter mit jeder Anwendung der Methoden.
Rhetorische Frage zum Schluss. Wie glauben Sie, wird sich eine professionelle Vorbereitung auf Ihren Verhandlungserfolg auswirken?
Mögen Sie unsere Antwort hören? Gut vorbereitete Verhandler sind erfolgreicher als schlecht vorbereitete Verhandler, die Vorbereitung durch Intuition auszugleichen versuchen. Talent hilft, ist aber keine Voraussetzung für gutes Verhandeln.
