kraftvoll

souverän

professionell

So gehen Gewinner in jede Verhandlung - exzellent trainiert!

Aber eigentlich bekommen Sie bei uns kein Training ...

... dafür kombinieren wir knackige praxisbewährte Tools mit sinnvoller Theorie, und Sie probieren beides in Live-Verhandlungen aus und wir überlegen anschließend, wie man es hätte noch besser machen können. Unser Ziel ist, Lernerfahrungen anzubieten, die jeden aktivieren und Lust auf Umsetzung im richtigen Leben machen. Menschen, Strukturen und Prozesse haben gleichermaßen Beharrungskräfte. Die bei uns gemachten Lernerfahrungen werden Beharrungskräfte verändern. Deshalb schieben und drängen wir nicht - aber wir nehmen auch kein Blatt vor den Mund. Die Beharrlichkeit von Strukturen und Prozessen zu beeinflussen ist wiederum Teil von Führung. Deshalb beziehen wir Führungskräfte mit ein. Wenn Sie keine Lust mehr haben auf herkömmliche Trainings und gleichzeitig mehr Resonanz, Sicherheit und Erfolg wollen, dann  schauen Sie sich unsere Lernerfahrungsprogramme an.

online: Training & VideoCoaching - wir machen Sie online in 4 x 3 Stunden im Intervall fit für Ihre nächsten Verhandlungen im Web, Telefon oder live 

Verhandlungen vorbereiten - führen - gewinnen

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  • Was ist beim online-Verhandeln anders
  • Praxisfälle für Live-Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategie und Verhandlungsführung planen
  • sofort anwendbare Werkzeuge kennen lernen
  • Verhandlungsteam: die verschiedenen Rollen
  • Auswahl von Taktiken - Erkennen von Stolpersteinen
  • klären, vorschlagen, optimieren, abschließen als Prozess nutzen


4 x 3 Stunden im Intervall - das heißt für Sie:

  • ausreichend Zeit, die Praxisfälle zwischen den Intervallen vorzubereiten
  • im sichern Umfeld üben / draußen ausprobieren
  • im nächsten Intervall moderiert Erfahrungen austauschen
  • optimieren fürs nächste Mal

LiveVerhandlung & VideoCoaching in jedem Intervall

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  • gelernte Werkzeuge anwenden
  • konstruktiv mit "Betonpositionen" umgehen
  • den Dialog in Gang halten und steuern
  • unfairen Taktiken abwehren
  • richtig fragen, überzeugend vorschlagen, zielführend optimieren
  • individuelles VideoFeedback & Coaching für jeden Übungsfall
  • max. 8 Teilnehmer


4 x 3 Stunden im Intervall - das heißt für Sie auch:

  • immer im direkten Austausch face-to-face mit unseren VerhandlungsExperten
  • Trainerunterstützung zwischen den Intervallen
  • absolute Flexibilität bei der Terminwahl
  • höchste Nachhaltigkeit

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online: GoldWorkshop - was macht Sie besonders!

4 Stunden

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  • Was sind Ihre GoldNuggets? Sie sind wie Edelsteine und stärken Ihre Verhandlungsposition und erweitern Ihren Verhandlungsspielraum


  • Ziel: GoldNuggets für Ihr Produkt / Unternehmen / Dienstleistung erarbeiten, um sie gezielt in Verhandlungen einzusetzen


outdoor: Verhandeln im Wald - wir machen Sie NATÜRLICH fit

ohne Strom - ohne Powerpoint - mit (zur Zeit) nötigem Abstand - und ganz nah am Thema

VerhandlungsProfi  basic intensiv / 1 Tag

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  • 2 herausfordernde VerhandlungsFälle
  • + 1 eigener Fall
  • sofort anwendbare Werkzeuge
  • live verhandeln einzeln / im Team
  • Trainercoaching durch Intervention
  • Trainerfeedback nach der Verhandlung
  • ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer

Rahmenbedingungen

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  • Unterlagen online
  • kein Händeschütteln
  • nur Firmentrainings (kein Mix)
  • Sitzgelegenheit bringen Sie selbst mit
  • Essen und Getränke bringen Sie selbst mit
  • Anreise nur mit dem Auto (keine Öffentlichen)

indoor: für Sie 3 individualisierbare VerhandlungsCoachings zur Wahl

Bitte beachten: das sind unsere 3 klassischen Präsenztrainings, die wir bis auf weiteres nicht anbieten - zum Schutz aller. 

Paket 1: VerhandlungsProfi Custom / 3 Tage
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  • 7 herausfordernde VerhandlungsFälle
  • + 1 multilateraler VerhandlungsFall
  • + 2 eigene Fälle
  • sofort anwendbare Werkzeuge
  • live verhandeln einzeln / im Team
  • individuelles Video Coaching
  • mindestens 6 Teilnehmer
  • ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer

 Paket 2: VerhandlungsProfi Intensiv / 2 Tage
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  • 6 herausfordernde VerhandlungsFälle
  • + 1 eigener Fall
  • sofort anwendbare Werkzeuge
  • live verhandeln einzeln / im Team
  • individuelles Video Coaching
  • mindestens 2 Teilnehmer
  • ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer

Paket 3: Nachhaltigkeit / 1 Tag Refresher
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  • Voraussetzung: VerhandlungsProfi
  • Reality Check
  • 3 firmenspezifische VerhandlungsFälle
  • Live VerhandlungsSimulation
  • Life-Analyse + Video Coaching
  • 2 Trainer ab 7 Teilnehmer
  • auch outdoor & online möglich

Gewinnen Sie mehr Durchsetzungskraft in Verhandlungen: für Standardsituationen und für verzwickte Spezialfälle. Sie verbringen 80% des Trainings in konkreten Praxis-Verhandlungen, werden diese strukturiert führen und dabei Ihre Verhandlungsziele stets im Auge behalten. Mit unserer 100% Praxisorientierung  
lernen Sie Profi-Werkzeuge und unsere klare Verhandlungsstruktur kennen und trainieren alles mit praxisrealistischen Verhandlungsfällen. 

Wählen Sie oben aus zwischen intensiven und praxiserprobten Macher-Seminaren oder reden Sie mit uns über ein exakt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Trainings- & Coachingprogramm

wirksame Tools kennenlernen
sofort ausprobieren und perfektionieren


mehr Sicherheit gewinnen
durch professionelles
Feedback

produktiver werden durch
Anwenden der Tools
auf eigene Fälle


schneller bessere
Ergebnisse erzielen 
täglich davon profitieren

VerhandlungsConsulting - für jede Situation das passende Paket

Wir machen Sie noch stärker:  vor - während - nach der Verhandlung

Paket 1: VerhandlungsVorbereitung

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  • Ihr eigener Verhandlungsfall
  • Potenzialanalyse
  • Key-Stakeholder-Analyse
  • Verhandlungsteam aufstellen
  • Verhandlungsstrategie planen
  • vorab live verhandeln einzeln / im Team
  • Coaching Ihrer Verhandler oder Ihres Verhandlungsteams incl. Videoanalyse
  • Einsatz von Taktiken und Werkzeugen
  • Erweiterung möglich: Joker-Workshop
  • auch online möglich 





Statusanalyse und Strategie

Wir unterstützen Sie bei der Analyse der Ausgangslage und der Beteiligten, erarbeiten mit Ihnen erfolgversprechende Strategien, stellen Sie auf die konkrete Verhandlungssituation optimal ein und coachen Sie auch während der Verhandlung, damit Sie in jeder Situation gut aufgestellt sind.

Ihre nächste Verhandlung optimal vorbereiten, verhandeln oder nachbereiten: Sie haben die Wahl.

Paket 2: VerhandlungsBegleitung

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  • Begleitung im Hintergrund oder Präsenz als Mit- oder Alleinverhandler 
  • Feedback und Empfehlung nächste  Schritte
  • strategische & taktische Maßnahmen
  • Zeit gewinnen um Raum zum Manövrieren zu schaffen
  • Fall Back-Positionen entwickeln
  • „erste Hilfe“ wenn der Karren schon im Dreck steckt
  • auch online möglich 



Intervention


Mitten in der Verhandlung? Wir analysieren das aktuelle Momentum Ihrer laufenden Verhandlung und unterstützen Sie, die Verhandlung in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken.


Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung oder sind mittendrin oder unzufrieden mit dem Ergebnis?

Paket 3: VerhandlungsBackCheck

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  • Analyse Ihrer Ergebnisse und des Ergebnisweges
  • Learnings für die Qualität zukünftiger Verhandlungen entwickeln
  • Planung von Folgestrategien für die nächste Verhandlung in diesem Umfeld
  • Coaching Ihrer Verhandler oder Ihres Verhandlungsteams - nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
  • auch online möglich 



Rekursiv-Analyse


Bereits verhandelt? Wir analysieren Ihre abgeschlossenene  Verhandlung oder die Ergebnisse früherer Verhandlungen - und Ihre nächste Verhandlung wird garantiert besser und Ihre Investition zum Selbstläufer.

Mit unserer langjährigen Erfahrung bieten wir Beratung und Umsetzung für ihre wichtigen Verhandlungen.

3 Spezialtrainings mit denen Sie Konflikte managen

Den Dialog wieder aufnehmen - Dinge wieder besprechbar machen

Paket 1: Konfliktprävention intensiv
2 Tage*

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  • Konfliktpotential erkennen
  • Einfache De-Eskalation
  • Offene Verhandlungsbasis (vor)leben
  • Kooperative Rahmenbedingungen schaffen
  • Selbstreflektion und Perspektivenwechsel
  • Aktives Zuhören
  • * wird z.Zt. so nicht angeboten
  • als Basic-Online-Seminar 1 Tag möglich





Wie entsteht ein Konflikt in einer Verhandlungen? 

 Zuerst haben wir nur ein Problem, weil jede Partei mit ihren unterschiedlichen Strategien dasselbe erreichen will: Ergebnisoptimierung. Und dann geht es plötzlich schneller als wir denken - ein falsches Wort, eine hochgezogene Augenbraue an der "richtigen" Stelle, ein ungeklärtes Missverständnis, eine "Altlast", die wieder hochkommt - und Verhandlungsklima und -bereitschaft verschlechtern sich spürbar.

Aus Strategien werden betonfeste Positionen. Emotionen kommen ins Spiel bis hin zu persönlichen Angriffen oder die andere Partei zieht sich einfach zurück - reduziert die Kooperation auf die formale Ebene. 

Unterschiedliche Hierarchien können den Konflikt verschärfen.

Paket 2: Konflikte in Verhandlungen lösen
2 Tage*
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  • Beispielfälle und eigene Fälle
  • live verhandeln einzeln / im Team
  • individuelles Video Coaching
  • sofort anwendbare Werkzeuge
  • 2 Trainer ab 6 Teilnehmer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer
  • * wird z.Zt. nicht angeboten






Wie mit dem Konflikt umgehen?


Konflikt war nicht Ihr Verhandlungsziel! In diesem Training lernen Sie, wie Sie einen (Verhandlungs-) Konflikt "besprechbar" machen und damit die Chance schaffen, eine arbeitsfähige Beziehungsebene herzustellen und  den Konflikt zu lösen. Dazu arbeiten wir mit eigenen Beispielfällen und gerne mit Ihren Erfahrungen aus der Praxis.

Machen Sie aus Betroffenen wieder Beteiligte. Dazu bekommen Sie die richtigen Tools an die Hand, Sie trainieren, wie Sie an Stelle von  Rechtfertigungen oder Zugeständnissen die Bereitschaft wecken, den Fokus zu verändern und mit neuen Lösungsansätzen aufeinander zuzugehen, um die Dinge wieder besprechbar zu machen.

Paket 3: Ausbildung zum Konfliktmanager
5 Tage*
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  • Symptome und Ursachen von Konflikten wahrnehmen und erkennen
  • eigene Konflikt-Stile kennen und vorbereitet sein
  • drohende Konflikt-Dynamiken vorausschauend antizipieren und frühzeitig gegensteuern
  • Grundmuster der Konfliktlösung und Bausteine des Konfliktgesprächs situativ anwenden
  • Spannungspotenziale konstruktiv nutzen
  • fragen Sie nach dem Flyer "Konfliktmanager"
  • * wird z.Zt. nicht angeboten



Ihre Nutzen!

Sie sparen Zeit
Sie sparen Geld
Sie schonen Nerven
Sie verhandeln weiter

Dieses Trainings eignen sich für Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Bereichen des Unternehmens, die in einem konfliktären Umfeld neue Impulse zur positiven Veränderung der Kooperation durch veränderte Kommunikation herbeiführen wollen.

Wollen Sie in Zukunft schneller, gelassener, souveräner

und taktisch und strategisch klüger verhandeln

 und bessere Ergebnisse erzielen?

Dann rufen Sie uns an oder 

schreiben Sie uns.

 

Wir sind Ihre härtesten Freunde im Meistern von Konflikten.