kraftvoll
souverän
professionell
So gehen Gewinner in Verhandlungen. Exzellent vorbereitet und exzellent trainiert!
Aber eigentlich bekommen Sie bei uns kein Training ...
... mit einem Vormacher, der Sie zu Nachahmern machen will. Stattdessen kombinieren wir praxisbewährte Tools mit sinnvoller Theorie und knackiger Umsetzung.
Denn Sie probieren alles in Live-Verhandlungen aus und wir überlegen anschließend gemeinsam, wie optimiert werden kann.
Passend zu Ihrem Geschäftsumfeld, Ihrer persönlichen Einstellung und zu Ihrem persönlichen Wording.
Unser Ziel ist, Lernerfahrungen anzubieten, die jeden aktivieren und Lust auf Umsetzung im richtigen Leben machen. Menschen, Strukturen und Prozesse haben gleichermaßen Beharrungskräfte. Die bei uns gemachten Lernerfahrungen werden Beharrungskräfte verändern.
Deshalb schieben und drängen wir nicht - aber wir nehmen auch kein Blatt vor den Mund.
Die Beharrlichkeit von Strukturen und Prozessen zu beeinflussen ist wiederum Teil von Führung. Führung ist verantwortlich für erfolgreiche Transformation
und erfolgreiche Transformation ist eine Frage guter Verhandlung. Deshalb beziehen wir Führungskräfte mit ein.
Wenn Sie keine Lust mehr haben auf herkömmliche Trainings, dann schauen Sie sich unsere Verhandlungsprogramme an.
Für mehr Resonanz, Sicherheit und Erfolg in Ihren Verhandlungen.
online: Training & VideoCoaching - wir machen Sie online in 4 x 3 Stunden fit für Ihre nächsten Verhandlungen im Web, Telefon oder live
Verhandlungen vorbereiten - führen - gewinnen
________________________________________________________________________
- Was ist beim online-Verhandeln anders
- 3 Praxisfälle für Live-Verhandlungen
- Verhandlungsstrategie und Verhandlungsführung planen
- sofort anwendbare Werkzeuge kennen lernen
- Verhandlungsteam: die verschiedenen Rollen
- Auswahl von Taktiken - Erkennen von Stolpersteinen
- klären, vorschlagen, optimieren, abschließen als Prozess nutzen
4 x 3 Stunden - das heißt für Sie:
- ausreichend Zeit, die Praxisfälle zwischen den Intervallen vorzubereiten
- im sichern Umfeld üben / draußen ausprobieren
- in der nächsten Session moderiert Erfahrungen austauschen
- optimieren fürs nächste Mal
LiveVerhandlung & VideoCoaching in jedem Intervall
________________________________________________________________________
- gelernte Werkzeuge anwenden
- konstruktiv mit "Betonpositionen" umgehen
- den Dialog in Gang halten und steuern
- unfairen Taktiken abwehren
- richtig fragen, überzeugend vorschlagen, zielführend optimieren
- individuelles VideoFeedback & Coaching für jeden Übungsfall
- max. 8 Teilnehmer
4 x 3 Stunden - das heißt für Sie auch:
- immer im direkten Austausch face-to-face mit unseren VerhandlungsExperten
- Trainerunterstützung zwischen den Online-Treffen
- absolute Flexibilität bei der Terminwahl
- höchste Nachhaltigkeit
________________________________________________________________________
online: GoldWorkshop - was macht Sie besonders!
4 Stunden
________________________________________________________________________
- Was sind Ihre GoldNuggets? Sie sind wie Edelsteine und stärken Ihre Verhandlungsposition und erweitern Ihren Verhandlungsspielraum
- Ziel: GoldNuggets für Ihr Produkt / Unternehmen / Dienstleistung erarbeiten, um sie gezielt in Verhandlungen einzusetzen
outdoor: Verhandeln im Wald - wir machen Sie NATÜRLICH fit
ohne Strom - ohne Powerpoint - und ganz nah am Thema
VerhandlungsProfi basic intensiv / 1 Tag
________________________________________________________________________
- 2 herausfordernde VerhandlungsFälle
- + 1 eigener Fall
- sofort anwendbare Werkzeuge
- live verhandeln einzeln / im Team
- Trainercoaching durch Intervention
- Trainerfeedback nach der Verhandlung
- ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer
Rahmenbedingungen
________________________________________________________________________
- Unterlagen online
- kein Händeschütteln
- nur Firmentrainings (kein Mix)
- Sitzgelegenheit bringen Sie selbst mit
- Essen und Getränke bringen Sie selbst mit
- Anreise mit dem Auto oder mit den Öffentlichen
indoor: für Sie 3 individualisierbare VerhandlungsCoachings zur Wahl
Bitte beachten: unsere klassischen Präsenztrainings werden nach strikten Hygiene-Vorgaben durchgeführt - zum Schutz aller.
Paket 1: VerhandlungsProfi Custom / 3 Tage
______________________________________________
- 7 herausfordernde VerhandlungsFälle
- + 2 eigene Fälle
- sofort anwendbare Werkzeuge
- live verhandeln einzeln / im Team
- individuelles Video Coaching
- mindestens 6 Teilnehmer
- ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer
Paket 2: VerhandlungsProfi Intensiv / 2 Tage
______________________________________________
- 6 herausfordernde VerhandlungsFälle
- sofort anwendbare Werkzeuge
- live verhandeln einzeln / im Team
- individuelles Video Coaching
- mindestens 2 Teilnehmer
- ab 7 Teilnehmer 2 Trainer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer
Paket 3: Nachhaltigkeit / 1 Tag Refresher
_______________________________________________
- Voraussetzung: VerhandlungsProfi
- Reality Check
- 2 firmeneigene reale VerhandlungsFälle
- Live VerhandlungsSimulation
- Life-Analyse + Video Coaching
- 2 Trainer ab 7 Teilnehmer
- auch outdoor & online möglich
Gewinnen Sie mehr Durchsetzungskraft in Verhandlungen: für Standardsituationen und für verzwickte Spezialfälle. Sie verbringen 80% des Trainings in konkreten Praxis-Verhandlungen, werden diese strukturiert führen und dabei Ihre Verhandlungsziele stets im Auge behalten. Mit unserer 100% Praxisorientierung
lernen Sie Profi-Werkzeuge und unsere klare Verhandlungsstruktur kennen und trainieren alles mit praxisrealistischen Verhandlungsfällen.
Wählen Sie oben aus zwischen intensiven und praxiserprobten Macher-Seminaren oder reden Sie mit uns über ein exakt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Trainings- & Coachingprogramm
wirksame Tools kennenlernen
sofort ausprobieren und perfektionieren
mehr Sicherheit gewinnen
durch professionelles
Feedback
produktiver werden durch
Anwenden der Tools
auf eigene Fälle
schneller bessere
Ergebnisse erzielen
täglich davon profitieren
VerhandlungsConsulting - für jede Situation das passende Paket
Wir machen Sie noch stärker: vor - während - nach der Verhandlung
Paket 1: VerhandlungsVorbereitung
______________________________________________
- Ihr eigener Verhandlungsfall
- Potenzialanalyse
- Key-Stakeholder-Analyse
- Verhandlungsteam aufstellen
- Verhandlungsstrategie planen
- vorab live verhandeln einzeln / im Team
- Coaching Ihrer Verhandler oder Ihres Verhandlungsteams incl. Videoanalyse
- Einsatz von Taktiken und Werkzeugen
- Erweiterung möglich: Joker-Workshop
- auch online möglich
Statusanalyse und Strategie
Wir unterstützen Sie bei der Analyse der Ausgangslage und der Beteiligten, erarbeiten mit Ihnen erfolgversprechende Strategien, stellen Sie auf die konkrete Verhandlungssituation optimal ein und coachen Sie auch während der Verhandlung, damit Sie in jeder Situation gut aufgestellt sind.
Ihre nächste Verhandlung optimal vorbereiten, verhandeln oder nachbereiten: Sie haben die Wahl.
Paket 2: VerhandlungsBegleitung
______________________________________________
- Begleitung im Hintergrund oder Präsenz als Mit- oder Alleinverhandler
- Feedback und Empfehlung nächste Schritte
- strategische & taktische Maßnahmen
- Zeit gewinnen um Raum zum Manövrieren zu schaffen
- Fall Back-Positionen entwickeln
- „erste Hilfe“ wenn der Karren schon im Dreck steckt
- auch online möglich
Intervention
Mitten in der Verhandlung? Wir analysieren das aktuelle Momentum Ihrer laufenden Verhandlung und unterstützen Sie, die Verhandlung in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken.
Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung oder sind mittendrin oder unzufrieden mit dem Ergebnis?
Paket 3: VerhandlungsBackCheck
______________________________________________
- Analyse Ihrer Ergebnisse und des Ergebnisweges
- Learnings für die Qualität zukünftiger Verhandlungen entwickeln
- Planung von Folgestrategien für die nächste Verhandlung in diesem Umfeld
- Coaching Ihrer Verhandler oder Ihres Verhandlungsteams - nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
- auch online möglich
Rekursiv-Analyse
Bereits verhandelt? Wir analysieren Ihre abgeschlossenene Verhandlung oder die Ergebnisse früherer Verhandlungen - und Ihre nächste Verhandlung wird garantiert besser und Ihre Investition zum Selbstläufer.
Mit unserer langjährigen Erfahrung bieten wir Beratung und Umsetzung für ihre wichtigen Verhandlungen.
3 Spezialtrainings mit denen Sie Konflikte managen
Den Dialog wieder aufnehmen - Dinge wieder besprechbar machen
Paket 1: Konfliktprävention intensiv
2 Tage*
______________________________________________
- Konfliktpotential erkennen
- Einfache De-Eskalation
- Offene Verhandlungsbasis (vor)leben
- Kooperative Rahmenbedingungen schaffen
- Selbstreflektion und Perspektivenwechsel
- Aktives Zuhören
- * wird z.Zt. so nicht angeboten
- als Basic-Online-Seminar 1 Tag möglich
Wie entsteht ein Konflikt in einer Verhandlungen?
Zuerst haben wir nur ein Problem, weil jede Partei mit ihren unterschiedlichen Strategien dasselbe erreichen will: Ergebnisoptimierung. Und dann geht es plötzlich schneller als wir denken - ein falsches Wort, eine hochgezogene Augenbraue an der "richtigen" Stelle, ein ungeklärtes Missverständnis, eine "Altlast", die wieder hochkommt - und Verhandlungsklima und -bereitschaft verschlechtern sich spürbar.
Aus Strategien werden betonfeste Positionen. Emotionen kommen ins Spiel bis hin zu persönlichen Angriffen oder die andere Partei zieht sich einfach zurück - reduziert die Kooperation auf die formale Ebene.
Unterschiedliche Hierarchien können den Konflikt verschärfen.
Paket 2: Konflikte in Verhandlungen lösen
2 Tage*
______________________________________________
- Beispielfälle und eigene Fälle
- live verhandeln einzeln / im Team
- individuelles Video Coaching
- sofort anwendbare Werkzeuge
- 2 Trainer ab 6 Teilnehmer für gleichbleibende Trainingsintensität für jeden Teilnehmer
- * wird z.Zt. nicht angeboten
Wie mit dem Konflikt umgehen?
Konflikt war nicht Ihr Verhandlungsziel! In diesem Training lernen Sie, wie Sie einen (Verhandlungs-) Konflikt "besprechbar" machen und damit die Chance schaffen, eine arbeitsfähige Beziehungsebene herzustellen und den Konflikt zu lösen. Dazu arbeiten wir mit eigenen Beispielfällen und gerne mit Ihren Erfahrungen aus der Praxis.
Machen Sie aus Betroffenen wieder Beteiligte. Dazu bekommen Sie die richtigen Tools an die Hand, Sie trainieren, wie Sie an Stelle von Rechtfertigungen oder Zugeständnissen die Bereitschaft wecken, den Fokus zu verändern und mit neuen Lösungsansätzen aufeinander zuzugehen, um die Dinge wieder besprechbar zu machen.
Paket 3: Ausbildung zum Konfliktmanager
5 Tage*
______________________________________________
- Symptome und Ursachen von Konflikten wahrnehmen und erkennen
- eigene Konflikt-Stile kennen und vorbereitet sein
- drohende Konflikt-Dynamiken vorausschauend antizipieren und frühzeitig gegensteuern
- Grundmuster der Konfliktlösung und Bausteine des Konfliktgesprächs situativ anwenden
- Spannungspotenziale konstruktiv nutzen
- fragen Sie nach dem Flyer "Konfliktmanager"
- * wird z.Zt. nicht angeboten
Ihre Nutzen!
Sie sparen Zeit
Sie sparen Geld
Sie schonen Nerven
Sie verhandeln weiter
Dieses Trainings eignen sich für Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Bereichen des Unternehmens, die in einem konfliktären Umfeld neue Impulse zur positiven Veränderung der Kooperation durch veränderte Kommunikation herbeiführen wollen.
